(East Coast) Manager, Sales Engineering – Mid Market

Please read the following job description thoroughly to ensure you are the right fit for this role before applying.

Job title : (East Coast) Manager, Sales Engineering Mid Market

Company : Samsara

Job description : Sobre el papel : Como líder de ingeniería de ventas en Samsara, usted creará y cuidará de un equipo diverso de SE que trabajarán juntos para llevar nuestra tecnología única de operaciones conectadas a los clientes.

El trabajo de su equipo contribuiría directamente a una cadena de suministro más limpia, eficiente y productiva al crear carreteras más seguras, reducir el consumo de combustible y las emisiones y proporcionar una plataforma consolidada para conectar operaciones.

Las interacciones diarias con los clientes incluyen conversaciones sobre cómo IoT puede impactar positivamente la gestión logística, los programas de seguridad en el lugar de trabajo, las estrategias de mantenimiento de flotas, la gestión global de activos y el cumplimiento normativo.

Esto significa que un SE exitoso en Samsara desarrollará una comprensión profunda de la aplicación de hardware y sensores de IoT, estrategias prácticas de instalación de hardware, gestión de la recopilación de datos a través de redes de operadores, presentación de una infraestructura de nube sólida y creación de integraciones de sistemas de terceros (a través de nuestra API abierta) para garantizar que se presente la mejor solución técnica a los clientes de Samsara.

Debes presentar tu solicitud si :

• Quiere impactar las industrias que manejan nuestro mundo : sus esfuerzos tendrán como resultado un impacto en el mundo real : ayudarán a mantener las luces encendidas, llevar alimentos a las tiendas de comestibles y, lo más importante, garantizar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.
• Tienes una curiosidad innata sobre cómo funcionan las empresas : un día te reunirás con alguien encargado de la gestión de residuos y al siguiente puede que estés aprendiendo sobre el funcionamiento interno de un centro de distribución de alimentos.

Los principales miembros de nuestro equipo de ventas buscan conocer los entresijos de las empresas que respaldan para lograr un mayor impacto.

Usted construye relaciones genuinas con sus clientes : las industrias a las que servimos han dependido de soluciones de lápiz y papel durante años y no han encontrado el tipo de tecnología que ofrecemos.

El valor de nuestros clientes ganó confianza y relaciones humanas construidas a lo largo del tiempo.

• Quieres estar con los mejores : la cultura de alto rendimiento de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y desafiado a llegar más lejos que antes.
• Eres un jugador de equipo : en Samsara, las ventas son un deporte de equipo. Nos ayudamos mutuamente compartiendo las mejores prácticas y enfocándonos en ganar como equipo.

En este rol, usted :

• Liderar desde el frente en situaciones de alto impacto, sirviendo como líder intelectual y patrocinador ejecutivo para cuentas clave.
• Sea dueño del desempeño de sus equipos en comparación con todos los objetivos de ventas y asegúrese de que las asociaciones multifuncionales sean productivas y eficientes.
• Desarrollar estrategias y procesos que permitan que nuestra organización de Ingeniería de Ventas escale, involucrando al liderazgo y a las partes interesadas para generar consenso.
• Respalde cualquier escalada técnica que pueda surgir de las actividades de preventa de su equipo (problemas con productos, solicitudes de funciones, etc.)
• Pruebe la experiencia del cliente instalando, probando y utilizando el equipo que vende
• Mejore usted mismo como líder aprendiendo con y de otros líderes en Samsara, los marcos internos de desarrollo de liderazgo de Samsara y a través de su propio aprendizaje autodirigido.
• Promover, ser un modelo a seguir e incorporar los principios culturales de Samsara (centrarse en el éxito del cliente, construir para el largo plazo, adoptar una mentalidad de crecimiento, ser inclusivo, ganar como equipo) a medida que escalamos globalmente y en nuevas oficinas.
• Contratar, desarrollar y liderar un equipo inclusivo, comprometido y de alto rendimiento.

Requisitos mínimos para este rol :

• Título de 4 años de una universidad acreditada.
• Más de 2 años de experiencia gestionando un equipo técnico, idealmente en capacidad de ingeniería de ventas.
• Éxito comprobado en la contratación, el desarrollo y la retención de talentos diversos.
• Experiencia en la ejecución de ciclos de retroalimentación escalables y consistentes para ayudar a su equipo a depurar procesos, compartir conocimientos y avanzar hacia sus objetivos personales.
• Capacidad para construir modelos de participación escalables para su equipo SE basados en el máximo impacto en un ciclo de ventas.
• Experimentar el proceso de construcción y la integración de herramientas de software para medir el impacto del equipo durante todo el ciclo de vida de construcción / ventas.
• Experiencia en agregar y transmitir con precisión aportes de clientes potenciales que impulsan el desarrollo de productos.
• Experiencia colaborando con equipos internos multifuncionales (gestión de productos, éxito del cliente, soporte, etc.) para ofrecer resultados a los clientes.
• Éxito en la gestión de relaciones con socios tecnológicos externos a través de ciclos de ventas complejos

Un candidato ideal también tiene :

• Licenciatura o maestría en una disciplina de ingeniería de una universidad acreditada.
• Más de 4 años de experiencia en la gestión de un equipo técnico de empleados remotos, idealmente en calidad de ingeniería de ventas.
• Experiencia en el aprovechamiento de herramientas internas combinadas con sistemas comerciales SAAS para construir modelos sólidos de participación en SE.
• Experiencia en definir claramente roles y responsabilidades a través del cambio corporativo, incluidas las interacciones de equipos multifuncionales, así como el crecimiento del equipo interno.
• Experiencia laboral en la creación de soluciones que aprovechan las API abiertas.
• Comprensión de los sistemas de diagnóstico de vehículos, incluidas las aplicaciones de redes de área de controlador (bus CAN) y toma de fuerza (PTO).
• Interés aficionado por trabajar con objetos impulsados por sistemas electrónicos (instalación de audio para automóviles / restauración de automóviles clásicos, domótica, construcción de objetos con raspberry pi, arduino, etc.)

J-18808-Ljbffr